Im B2B entscheidet nicht, wer die meiste Reichweite hat, sondern wer gefunden wird, wenn jemand mit Budget und Auftrag sucht. Genau darauf optimieren wir: erklärungsbedürftige Produkte, lange Kaufzyklen, mehrere Entscheider.
Die üblichen SEO-Rezepte kommen aus dem Consumer-Bereich: viel Volumen, kurze Entscheidungswege, schnelle Conversions. Im B2B stimmt keine dieser Annahmen. Da sitzen drei bis sieben Menschen am Tisch, die Entscheidung zieht sich über Monate, und die relevanten Suchbegriffe haben oft zweistellige Volumen.
Marketing, das auf schnelle Conversions optimiert, läuft in diesem Setup ins Leere. Wir drehen es um: erst da ranken, wo gekauft wird, dann Reichweite aufbauen. Eine Anfrage auf einer Leistungsseite ist sofort Geld wert, ein Ratgeber zahlt erst später ein.
B2B-SEO scheitert selten an der Technik, sondern an der Frage, welche Seiten überhaupt gebaut werden. Das sind die Formate, auf die wir immer wieder zurückgreifen, weil sie im B2B verlässlich Anfragen bringen.
Eine Seite pro direktem Wettbewerber, nach dem Muster „wir vs. sie". Sie fängt genau die Suchen ab, bei denen jemand kurz vor der Entscheidung steht, und wird überdurchschnittlich oft in KI-Antworten zitiert.
Databox stellt sich Punkt für Punkt gegen Looker Studio
Eine ehrliche Übersicht über die Alternativen im Markt, inklusive der eigenen Lösung. Wer selbst erklärt, wann ein anderer Anbieter besser passt, wird als Quelle ernst genommen, von Menschen wie von KI-Systemen.
Replit listet zwölf Alternativen zu Vercel, sich selbst mittendrin
Statt einer Sammelseite für alles bekommt jede Funktion und jedes Produkt eine eigene, tiefe Seite. Im B2B sucht niemand nach „Software", sondern nach der einen Sache, die das Problem löst.
Ahrefs gibt dem Rank Tracker eine eigene Seite statt einer Zeile im Funktionsumfang
Dieselbe Leistung, aber für Maschinenbau, Gesundheitswesen oder Behörden neu erzählt, mit den Beispielen und Begriffen der jeweiligen Branche. So findet jedes Segment seinen eigenen Einstieg.
Claude führt Lösungen nach Branche und Anwendungsfall getrennt
Studien, Benchmarks, Rechner oder ein kostenloses Werkzeug. Inhalte, die es sonst nirgends gibt, werden verlinkt und zitiert, und bringen genau die Autorität, die im B2B über Rankings entscheidet.
BrightLocal bündelt Research, Webinare und freie Tools in einem eigenen Bereich
Im B2B kauft niemand von einem Logo. Namentliche Autor:innen, Profile und Gesichter machen aus einer Website ein Unternehmen mit Ansprechpartnern, und geben KI-Systemen etwas, das sie einer Person zuordnen können.
RB2B verlinkt die persönlichen Kanäle der Gründer direkt aus der Navigation
Bonus
Die ersten Wörter eines LinkedIn-Posts landen in der URL des Beitrags. Wer den Einstieg wie eine Suchanfrage formuliert, bekommt eine Seite, die auch außerhalb von LinkedIn gefunden wird.
„Hast du schon eine Carousel-Strategie für …" steht so in der LinkedIn-URL
Für einen Arbeitsschutz-Großhändler in dritter Generation haben wir genau das gebaut: dreistufiger Vertrieb, drei Zielgruppen, erklärungsbedürftige Produkte. Ergebnis nach zwölf Monaten: plus 46 Prozent organischer Traffic, über 250 Ranking-Verbesserungen und ein LinkedIn-CPM beim Fünfzehntel des Benchmarks. Den ganzen Fall gibt es hier: Case Fitzner.
Kein Tool-Abo und keinen Endlos-Retainer, sondern eine Aufbauphase mit definiertem Ende. Analyse, Strategie und monatliche Umsetzung, danach kann dein Team allein weiterarbeiten. Details und Preise auf der Foundation-Seite.