Recap unseres Webinars vom 29. Januar 2025. Wir haben eine Frage gestellt, die sich erstaunlich wenige trauen: Was passiert eigentlich mit deinem Social-Content nach Tag 2? Die ehrliche Antwort für die meisten: nichts. Er verschwindet. Und genau da liegt das Problem.
Im Webinar haben wir gezeigt, warum suchbasierter Content das Hamsterrad durchbricht, wie Kreation und Daten zusammenspielen müssen, und warum ein einziges gutes Video mehr wert sein kann als drei Monate Always-On-Content.
Die fünf wichtigsten Thesen
- Evergreen schlägt Trending. Content auf stabile Suchanfragen bauen, nicht auf den nächsten Trend.
- Keywords sind kein SEO-Thema. Sie sind ein Strategie-Thema.
- Kreation ist der größte Hebel. Wer dort spart, spart am falschen Ende.
- Social Search ist real. YouTube, TikTok und Pinterest funktionieren längst als Suchmaschinen.
- Weniger posten, besser posten. Quartalsweise planen statt wöchentlich improvisieren.
Das Content-Hamsterrad
Wir kennen alle diese Mantras: 7 Stories und 3 Reels pro Woche müssen sein, jeden Trend mitmachen, irgendwie viral gehen. Aber Hand aufs Herz: Wer kennt seine Produktionskosten pro Post? Und wer misst die Performance eines Posts noch nach sechs Monaten?
Die Realität: Du investierst über das Jahr immer mehr Budget, die Reichweite pendelt aber nur hoch und runter. Das Investment steigt linear, die Reichweite bleibt eine Zickzack-Linie. Das ist Content-Verschwendung.
Was Dividenden-Content anders macht
Normaler Social-Content hat eine View-Kurve wie ein spitzer Berg: schnell hoch, nach ein bis zwei Tagen wieder bei null. Dividenden-Content hält sein Level. Nach dem initialen Peak fällt die Kurve nicht auf null, sondern bleibt stabil, weil Menschen aktiv danach suchen. Und wenn fast jeder Post langfristig Views generiert, addiert sich die Reichweite Monat für Monat.
Das klingt nach SEO? Ist es auch. Aber nicht nur für Google.
Von Google zu Social Search
Der Anfang der Geschichte liegt bei Rossmann. Dort haben wir mit klassischem SEO angefangen, Ratgeber-Content rund um Schwangerschaft und Baby. Keywords wie „wie wird man schwanger" auf Position 1 bei Google. Der Traffic-Anteil des Ratgebers stieg innerhalb von zwölf Monaten von unter 5 % auf über 20 %.
Viel später wurde klar: YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine der Welt, und TikTok wird für die Gen Z zunehmend zur ersten Anlaufstelle. Suche funktioniert überall nach ähnlichen Prinzipien, und unsere Datenanalysen haben das bestätigt:
- Ein TikTok-Video zum Keyword „gesunde Rezepte" ging in drei Monaten von 1,2 auf 2,2 Mio. Views (+83 %).
- Ein iPhone-14-Video von 7,9 auf 12,6 Mio. Views (+59 %).
Das sind keine Algorithmus-Glückstreffer, das sind Videos, die über die Suche gefunden werden.
Die Formel: drei Dinge gleichzeitig
Was wir daraus gebaut haben, ist ein Dreieck aus drei gleich wichtigen Elementen:
- Suchintention identifizieren. Was suchen Menschen wirklich? Nicht was du glaubst, was die Daten zeigen.
- Kreativen Content erstellen. Und kreativ meinen wir ernst.
- Technisch optimieren. Keywords im Titel, in der Beschreibung, in den Tags, im gesprochenen Wort.
Keywords finden: Daten statt Bauchgefühl
Du kannst ein Video über „Dubai-Schokolade" machen, das gerade trendet. Oder eins über „Snackplatte", ein Keyword mit stabilem Suchvolumen und null Schwankung im Jahresvergleich. Das Dubai-Video läuft zwei Wochen. Das Snackplatte-Video produziert ein Jahr lang konstant Views.
Der Prozess: Brainstorm (Basis-Keywords) → Erweitern (Autocomplete, verwandte Begriffe, Tools) → Bewerten (Suchvolumen vs. Wettbewerb). Die Matrix dazu:
- Hohes Volumen, wenig Wettbewerb: sofort machen.
- Hohes Volumen, viel Wettbewerb: nur mit Ressourcen.
- Niedriges Volumen, wenig Wettbewerb: mitnehmen.
- Niedriges Volumen, viel Wettbewerb: Finger weg.
Konkret: „Cannabis auf Rezept" hat 5.000 Suchen pro Monat, aber Wettbewerb 9/10. „Cannabisblüten auf Privatrezept online" hat 1.000 Suchen bei Wettbewerb 2, der Sweet Spot.
Kreation: der unterschätzte Hebel
Es gibt diesen Controller-Typ: „Ich verlass mich lieber auf Zahlen als auf Kreation." Aber die Zahlen selbst sagen: Kreation wirkt. Die drei erfolgreichsten Brands bei den Cannes Lions 2024 wuchsen um 56,6 %, verglichen mit 23 % beim S&P 500. Anzeigen mit hohem Kreativitäts-Level erzielen 44 % mehr Ad Recall. Kreative Kampagnen bringen den 6-fachen ROI. ROI heißt hier: Return of Imagination.
Drei Kriterien für keywordbasierten Content: ein guter Hook (die ersten Sekunden entscheiden), Viewer Retention (Ranking-Signal auf jeder Plattform) und echte Search-Intent-Erfüllung (das Video muss die Frage tatsächlich beantworten).
Technische Optimierung: Plattform für Plattform
Für YouTube: Keyword zu Beginn im Titel, zwei- bis dreimal in der Beschreibung, als erstes von fünf bis zehn Tags, Videolänge über zwei Minuten. Der HUK24-Case zeigt das in der Praxis: Videos zum Thema Schadenfreiheitsklasse ranken ganz oben, generieren über 80.000 Aufrufe und produzieren echte Kundenanfragen in den Kommentaren. Content, der verkauft, ohne zu verkaufen.
Für TikTok gelten andere Regeln. Die Plattform wertet drei Signal-Gruppen aus: Video Engagement, Content Information und User Information. Was überrascht hat: Groß-/Kleinschreibung ist relevant für die Suche, auf Desktop ranken keine Carousels, und die Suchresultate sind volatil, also regelmäßig prüfen.
Klassisch vs. Dividende
Klassisches Social Media: schnell verschwunden, täglicher Content, reaktiv, Trend-Following, austauschbar, das Hamsterrad. Dividenden-Content: bleibender Wert, strategische Assets, Business-Impact, proaktiv, Themen-Leadership, ein wachsendes Portfolio.
Der Prozess läuft in fünf Phasen: Content-Strategie → Keyword-Analyse → kreative Idee → Konzeption → Produktion.
Dividenden-Content in drei Sätzen
Weniger posten, aber das Richtige. Weniger Stress, mehr Wirkung. Und ein Content-Portfolio, das mit jedem neuen Stück wertvoller wird.
Baut und führt seit 2008 Agenturen, seit 2009 in der Suchmaschinen-Sichtbarkeit zu Hause. Mitgründer von LLAMA LEAGUE, spezialisiert auf GEO für Founder:innen und Wachstumsunternehmen.
CC BY 4.0, zitieren mit Quellenangabe (LLAMA LEAGUE) erlaubt.